Medya görünürlüğü, bir işletme için sahip olunabilecek en düşük maliyetli ve en kalıcı güven varlıklarından biridir. Ancak çoğu girişimci, büyük emeklerle elde ettiği bu basın yansımalarını web sitelerinin en altına, yani kimsenin dikkatle incelemediği 'footer' (alt bilgi) alanına gömerek büyük bir hata yapıyor. Peki, bu logolar gerçekte nerede daha fazla kazandırır?
Neden 'Footer' Bir Hata?
Birçok kişi, bir yayında yer aldığında logoyu alır ve ana sayfanın en altına 'Basında Biz' başlığıyla ekler. Ancak gerçek şu ki; müşterileriniz sitenizin en altında tereddüt etmezler. Tereddüt, satın alma kararının verildiği kritik anlarda yaşanır. Footer alanı bir sergileme yeri değil, bir depolama alanıdır.
Prestij mi, Konumlandırma mı?
Unutmayın: Yayın organının ne kadar prestijli olduğundan çok, logonun sitenizde nerede durduğu önemlidir. Checkout (ödeme) butonunun hemen yanına yerleştirilmiş mütevazı bir yerel haber yansıması, sayfanın en altına gömülmüş dev bir ulusal haber markasından çok daha fazla dönüşüm sağlar.
Müşterinin Tereddüt Ettiği 3 Kritik Nokta
Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, güven sinyallerinizi şu üç kritik noktaya yerleştirin:
Logoları Kullanırken Dikkat Etmeniz Gereken Altın Kurallar
Özetle; sahip olduğunuz basın yansımalarını bir dekorasyon öğesi olarak değil, bir satış aracı olarak kullanın. Logoyu, cüzdanın açıldığı yere taşıyın ve güven sinyallerinin işini yapmasına izin verin.
Neden 'Footer' Bir Hata?
Birçok kişi, bir yayında yer aldığında logoyu alır ve ana sayfanın en altına 'Basında Biz' başlığıyla ekler. Ancak gerçek şu ki; müşterileriniz sitenizin en altında tereddüt etmezler. Tereddüt, satın alma kararının verildiği kritik anlarda yaşanır. Footer alanı bir sergileme yeri değil, bir depolama alanıdır.
Prestij mi, Konumlandırma mı?
Unutmayın: Yayın organının ne kadar prestijli olduğundan çok, logonun sitenizde nerede durduğu önemlidir. Checkout (ödeme) butonunun hemen yanına yerleştirilmiş mütevazı bir yerel haber yansıması, sayfanın en altına gömülmüş dev bir ulusal haber markasından çok daha fazla dönüşüm sağlar.
Müşterinin Tereddüt Ettiği 3 Kritik Nokta
Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, güven sinyallerinizi şu üç kritik noktaya yerleştirin:
- Fiyatlandırma Bölümü: Müşteriler fiyatı gördüğü an risk analizi yapmaya başlar. Fiyatın hemen yanına eklenecek bir-iki logo, müşterinin 'acaba?' sorusunu 'güveniyorum'a çevirir.
- Formlar ve Butonlar: Demo talebi, ödeme ekranı veya 'bizi ara' butonlarının hemen yakını, güvenin en çok kırıldığı veya pekiştiği yerdir. Buradaki bir logo, dijital bir el sıkışma etkisi yaratır.
- Cesur İddialarınızın Yanı: 'Ciroda %50 artış sağlıyoruz' gibi iddialı bir cümlenin altına, sizi haber yapan bir kaynağın logosunu eklemek, o cümleyi pazarlama dilinden çıkarıp kanıtlanmış bir gerçeğe dönüştürür.
Logoları Kullanırken Dikkat Etmeniz Gereken Altın Kurallar
- Linkleri Doğru Verin: Logoları kendi 'Basında Biz' sayfanıza değil, doğrudan haberin yer aldığı orijinal sayfaya yönlendirin. Okuyucu kanıtı yerinde görmelidir.
- Sınırlı ve Öz Olun: 10 tane zayıf logo yerine, 3 tane güçlü logo çok daha etkilidir. Gereğinden fazla logo, güvensizlik ve kalabalık algısı yaratır.
- Dürüstlükten Şaşmayın: Sadece gerçekten haber olduğunuz yerleri paylaşın. Bir yayında anılmak ile o yayın tarafından desteklenmek (endorsement) farklıdır. Abartılı iddialar, inşa ettiğiniz tüm güveni bir anda yıkabilir.
Özetle; sahip olduğunuz basın yansımalarını bir dekorasyon öğesi olarak değil, bir satış aracı olarak kullanın. Logoyu, cüzdanın açıldığı yere taşıyın ve güven sinyallerinin işini yapmasına izin verin.
